Неужели кто-то еще не знает?))) длинный скучный пост)))
Все началась с начала 90х, когда пришли в Россию магнаты нестле, марс и проктер энд гэмбл. Пришли и внедрили к нам свою «западную» структуру бизнеса директор-территориальный менеджер-супервайзер-торговый представитель (звеньев может быть сколько угодно, но это основные). Смысл в том, что розничные магазины с тех пор не ищут поставщиков, к ним приезжают торг.преды и предлагают товар сами. Естественно, между торг.предами разных контор борьба, конкуренция. В основном за лучшие места в магазине, перед глазами покупателя. И каждый торг.пред должен добиться этого места и продажи всего ассортимента, от этого (в том числе) зависит его зарплата. Допустим, в линейке у фирмы 20 наименований, хорошо раскупаются конечным покупателем лишь 5, а пропихнуть в магазин надо все. Но магазин не хочет покупать «дохлые» позиции, которые плохо продаются. На этот случай у фирмы есть «бюджет на развитие», то есть сначала предлагают взятку товаром, а если уж совсем ни в какую — то налом. Редко белым, иногда черным продавцу или хозяину в руки, как договорится торг.пред. За эту взятку (будем называть это так))) магазин обязуется выкупать весь предлагаемый ассортимент и не препятствовать мерчендайзингу (выкладка на витрине согласно стандартам фирмы). Так работают сейчас все производители, и российские тоже. Шоколад, конфеты, консервы, полуфабрикаты, колбаса, молочка, мороженое, зубные щетки, прокладки, презервативы… и, ВНИМАНИЕ, фармацевтический бизнес! Торг.пред приходит в аптеку, снимает остатки «своих» препаратов, анализирует продажи, следит за выкладкой на витрине. Если аптека выполнила «план», обозначенный супервайзером — получает денежку, «бонус от производителя». Потом торг.пред едет в поликлинику, как бюджетную, так и частную. Посмотрите, если на стенах вы видите календари, плакаты с рекламой, доктор пишет брендированной ручкой или где-то в кабинете есть что-то с брендом — торг.преды сюда ходят. Нет, они ничего здесь не продают. Но они настойчиво просят докторов рекомендовать именно «их» препарат. А потом просят доказательства и доктора показывают им карты с назначениями (в частных клиниках проще, там все в электронном виде). Выполнил врач норму — получил лично денежку. Задумайтесь, почему одни и те же препараты «вдруг» становятся резко популярными. Их начинают назначать всем. Например, что такое проспан, кто что про него слышал лет 10 назад? Или спиртовая настойка плюща — новейшее ноу-хау, прорыв в лечении? Да ладно))) это ведь даже не лекарство, согласно информации в инструкции)) Зато назначается всем (ну может, от территории зависит, это смотря сколько денег у фирмы, и какую зону она хочет охватить). Гормональные оральные контрацептивы тоже, в основном, рекомендуются одинаковые для всех.
Кстати, кто спрашивает рекомендации кормов в ветклиниках, имейте это тоже в виду, особенно если клиника пестрит плакатами рекомендуемой фирмы.
А еще есть такая работа — «таинственный покупатель»))
В общем, получилось очень длинно, я заканчиваю, так как мысль моя ясна)) Спасибо всем, кто осилил текст и принял участие))
